 |
| Chăm chút cho từng mẫu áo cưới |
Là một nhà sản xuất áo cưới, Thu Hạnh phải đứng trước hai sự lựa chọn: Nếu gắn mác ngoại, hàng sẽ bán rất chạy. Nhưng nếu để mác "nội", khách sẽ không nhận hàng. Cô phải làm sao?
Tốt nghiệp phổ thông, cô gái quê Thanh Hóa Vũ Thị Thu Hạnh (SN 1981) đã từ bỏ niềm đam mê thiết kế thời trang để theo lời bố mẹ học ngành Tài chính kế toán. Sau 5 năm đèn sách, một tháng làm việc tại Bộ Tài chính, Hạnh quyết định bỏ việc sang Anh học ngành thiết kế thời trang tại trường Center fashion of London.
Năm 2005, về nước, Hạnh lập một xưởng may nhỏ với 4 máy may chuyên thiết kế áo đầm, váy cưới. Chỉ chưa đầy một tháng sau khi lập xưởng, Hạnh đã nhận được hàng loạt đơn đặt hàng. Váy cưới Hạnh Vũ được lựa chọn bởi sự tinh tế trong thiết kế, phù hợp với vóc dáng người Việt và giá chỉ bằng 1/5 so với hàng nhập ngoại.
Những chiếc váy mang thương hiệu Hạnh Vũ do cô gái trẻ thiết kế đã được gửi tới nhiều cửa hàng, showroom lớn tại Hà thành. Hạnh tự hào khi thấy váy cưới do mình làm ra được bày trang trọng trong những cửa hàng trên các con phố lớn.
Nhưng rồi một ngày, cô giật mình khi thấy dưới vạt áo cưới Hạnh Vũ mà cô bỏ công gầy dựng đã bị lột đi, thay vào đó là một mác ngoại như váy của Pháp, Ý, Hồng Kông…. Trước thắc mắc của người thiết kế, các chủ cửa hàng váy cưới lạnh lùng: Nếu không đổi mác, họ sẽ không nhận hàng.
Hạnh cho biết: "Lúc đó thực sự em đang rất cần vốn, nếu hàng làm ra không bán được thì mình dễ bị phá sản, còn nếu để họ đổi mác của mình thành mác ngoại thì mãi mãi mình chỉ là một người làm gia công. Mất hàng tháng trời em không biết nên làm thế nào để giải quyết mâu thuẫn đó".
Nếu là Hạnh, bạn phải làm gì?MFO Kinh tế TP.HCM: Trước hết, doanh nghiệp phải xây dựng một cửa hàng mang tên Hạnh Vũ và kiên quyết giữ vững thương hiệu bằng cách chỉ giữ mối quan hệ đối tác với những tiệm thuê áo cưới có uy tín. Thứ hai là xây dựng chiến lược thương hiệu. Dựa vào ưu thế là sản phẩm tinh xảo, doanh nghiệp có thể chế tạo ra những sản phẩm độc nhất, phù hợp với tâm lý của mọi cô dâu. Bên cạnh đó, chúng tôi đề xuất một số phương tiện hỗ trợ như là quảng cáo và liên kết với các studio áo cưới, các doanh nghiệp tổ chức sự kiện tiệc cưới.
MFO Ngoại ngữ Tin học TP.HCM: Hạnh nên đàm phán chi tiết cụ thể với đối tác đồng thời đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu. Cô có thể tham gia các buổi trình diễn áo cưới, tài trợ áo cưới cho các đám cưới tập thể và thiết kế một mẫu áo cưới độc nhất vô nhị để gây sự chú ý của cộng đồng. Có thể các hoạt động trên sẽ tốn phần lớn chi phí nhưng sẽ thu lại được kết quả to lớn, đó là việc Hạnh Vũ dần dần để lại dấu ấn trong tâm trí của người tiêu dùng.
Giải pháp của Hạnh: Hạnh nhận thấy muốn kinh doanh lâu dài nhất định phải tạo dựng chỗ đứng cho thương hiệu váy cưới Hạnh Vũ. Đúng cao điểm mùa cưới, tháng 10.2005, dù vẫn tiếp tục định hướng kinh doanh, Hạnh dồn vốn liếng mở một showroom tại trung tâm thành phố. Tại đây, Hạnh trực tiếp tư vấn và may váy lẻ cho các cô dâu. Lợi nhuận nhỏ nhưng điều mà Hạnh đạt được là sức lan tỏa mạnh của thương hiệu áo cưới Hạnh Vũ.
| Chương trình Làm giàu không khó - Đường tới thành công phát vào 20 giờ tối thứ tư hằng tuần trên kênh VTV1. |
Bước đầu thành công và Hạnh vẫn ngày đêm miệt mài trên từng bản vẽ cho ước mơ váy cưới "made in Vietnam"của mình.
Hồng Minh
